只需4招,教你轻松做好信息流广告投放!

我们常常会看到优化师说到:我的信息流推广效果好差啊,怎么能够做好信息流广告投放?

虽然,当你效果差时,不要失望伤心,此时你必须明确出信息流广告投放流程,然后去对每个步骤进行检测,针对性提升之。

我们常常会把生活比做打怪升级,信息流还是十分的道理。

在信息流这场游戏里信息流推广,你最后的奖品是转化。那想通关这场游戏,你就必须了解它有几道关卡,每道关卡的过关方法是怎么?

小编认为在信息流这场游戏里,共设定了四道关卡:信息流=系统属性+投放设置+创意+落地页,那每道关卡的过关方法是怎么呢?

平台属性

“平台属性”这道关卡,可以解释为是让你选用有促使自己的场地。

资讯场地、视频场地、社交场地…哪一块场地才有注重通关?选对了,不花一兵一卒顺利通关;选错了,不仅要折兵损将,是否愿意通关还无从发现。

然而,在此小编向你们分享几个主流信息流广告系统属性,供各位参考。

1.今日头条

今日头条是一款采用数据挖掘、推荐引擎的产品。

人群属性

用户较为广泛,主要集中在一线、三线的地区。

渠道分析

从信息流投放角度来说,是现今中国后台操作和页面较好的一类。

一般可按照用户历史数据(像看过的文章、关注过的号)和关键词、产品词进行投放。

优势

算法准确、对大数据的精确率也极高。且可提供大量的客户模型,在投放时就会找到自身用户群体

劣势

转化效果似乎较多。头条从每年10月底始,出现较多刷单、虚假流量,截止现在也没有获得较多的改变。

投放产品推荐

因为头条用户范围较为广泛,比较合适大众品牌,像理财、生活、游戏、App等。

2.百度信息流

百度可以说是竞价员转行优化师,用来练手的首选平台。

人群分析

用户范围较广

渠道分析

百度本身就是主流做竞价出身,所以用户较为广泛的关键词,在投放上,也是采用搜索,所以很合适竞价刚转换做信息流的用户。

优势

因为百度旗下品牌众多,几乎覆盖我们的衣食住行,所以坐拥大量的数据。同时,也没有什么平台能像百度一样拥有较多的关键词进行投放

劣势

投放复杂,百度信息流品牌众多,人群受众都是不同的

投放产品推荐

因为百度品牌知名,所以绝大个别产品都合适进行投放

3.腾讯

一款基于网易、天天快报、QQ聊天窗口等综合性产品。

人群分析

凭借微信、QQ两大社交品牌,用户群体覆盖面较广

渠道分析

腾讯是一个综合性品牌,但近几年流量有所下降。且就QQ而言,坚持玩的客户较少,用户群体似乎在中学生,年龄都较小

优势

量大、日活高

劣势

产品覆盖面较广,所以客户精准性较好,受众更加强价格

投放产品推荐

建议投放生活类等大众品牌

投放设置

平台选好后,就必须开始打怪了,即将每一位路过的用户都给攻克下来。

但面对怪物后,在能力不足的状况下,硬碰硬实非好汉,最好的方法就是为怪物设置陷阱!

然而,我们必须设定陷阱投放手段,即“定向”!

一般,在信息流环境中,用户通常是没有很严格的诉求,所以,我们不应该利用供给标签来提升定向的效率,而是兴趣标签。

但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有,而每名客户作为兴趣标签的意愿强弱度是不同的。

我们要怎么实现这个广告是他最需要的?即让广告与客户的意愿高度匹配、高度遵循。

1.兴趣+基础定向

如果,某车辆贴膜广告主,准备投放信息流,毋庸置疑地将拥有“汽车”这一兴趣标签成为首要投放人群。

但效果并不好。为什么?

由于用户喜欢车,但不代表有车,更不代表能够花高价格为车贴膜。

然而,单凭兴趣一个标签是不够的,还必须有客户的消费水平等。

这样,在投放过程中,我们便可在兴趣定向的基础上,根据品牌受众群体的属性进一步定向,去细分流量,使其更精准。

2.兴趣+行为定向

如果某吸尘器广告主,准备投放信息流。于是,他根据“吸尘器打扫毛毯更整洁”这一思维,锁定近期购入过毛毯的客户进行投放,但成效也不好。为什么?

由于用户挑选毛毯可能也是为了美观以及是廉价,那么便不会使得而花大价格2k左右再买一个吸尘器。

但是,我们便可在兴趣定向的基础上,利用大数据对客户行为进行精确归类,进一步区分人群,提高准确度。

信息流广告的流量意向确实没有竞价的意向高,但是即使通过好投放设置高效筛选人群,通过趣味图文激发兴趣,再到落地页进行鼓励线索转化,效果也不会差。

创意

创意,简单而言就是为了客户可以感受你设置的陷阱。

那怎么样的时尚,最打动人?我举个反例。

上述,两条文案,你认为哪条点击率高、转化效果好?

虽然你会猜第二条,不过事实也有十分。但为什么?

虽然,在信息流环境中,用户不是被供给驱动的,而是被兴趣驱动。

第一条,明确推荐了自己的服务,试图去迎合客户的意愿。

而第二条,通过命中用户(限定特殊群体),利用好奇来引来用户点击,极大程度摒弃了一个别垃圾流量。

用户在信息流浏览环境中,他的全部情形都是无能力的,无意愿的,只会点击这些:和本身相关的或者具备人性的创意。

且,在信息流这个信息繁杂的环境中,用户注意力是不聚焦的,行为也非常随机。此时用户仍然关注这些和自身相关且感兴趣的信息,而利用命中用户,不仅可以筛选部分流量,还可使用户在随机这个情形中,大规模获得用户的注意力。

这样,我们在撰写创意时必须满足这两点,即:有效创意=命中用户+切中人性

▲案例赏析:

中学校学生注意:新东方暑期直播课,每科仅需20元。(利用限定中学校学生客户,使点击的流量更有鉴于性)

每天空出半小时,告别死工资(限定某些不甘现状的人)

秃顶福音来了,用这个远离投放稀疏的苦恼(限定秃顶人群)

利润翻了6倍?难道是用了它!(限定公司性质)

信息流推广中,用户是被动接收广告,且是不自觉具备其他需求的。

但是说创意是为了打动怪进入陷阱,那素材就是你的技能加分点。

一个吸人眼睛的照片在肯定程度上可以使创意更有说服力,提高点击率。

在此,我回顾了几个素材优化点,分享给你们。

▲明确目标人群:制作素材之前要确定广告的目标群体,推广目的,根据此进行选材

▲避免重复化:重复的素材会常常让顾客带来感官疲劳。所以,在选材上要防止重复,可从多张照片来凸显卖点

▲图片完整:要远离图片模糊、五彩斑斓,会给用户产生很差的感受。

如下左图,门店的广告主旨,店铺类型,地址,优惠信息都包含在内,简洁明了。素材的设计也具备店铺“治愈系网红店”的风格

右图虽然选用了白色块状这种弥漫的促销风,但是叠加的金箔点缀太过浓厚,配合毛笔字,会让文字的识别度更加很不完整。作为利益点的“免费吃”也没有体现出来。

图片[1]-只需4招,教你轻松做好信息流广告投放!-众惠·诺聚工作室

▲构图新颖:要如何在合理的时间内,迅速吸引用户,突出表达重点

如下图,同样的产品,类似的场景元素,左图的CTR比右图高不少。

图片[2]-只需4招,教你轻松做好信息流广告投放!-众惠·诺聚工作室

▲整体协调:素材整体的色彩、风格保持统一,与时尚内容相契合

▲合理的尺寸:根据不同系统的特点选取恰当的广告图片

着陆页

着陆页是这样游戏的终极关卡。胜利了,你就可以成功取得线索;失败了,那就花钱寻经验!

一般状况下,一个无法对抗终极BOSS的着陆页都满足下面三个元素:

▲产品线索

▲营销线索

▲视觉线索

1.产品线索

在整个着陆页面中,产品价值是核心主线,所以在策划之前,我们必须想知道:

我们的产品是怎么?

我们的产品人群是谁?

它能应对用户哪些原因?

用户为什么要买我们的,而不是同行家的?

由于不同的产品会面向不同的群体,而且已经好多搜索引擎都在注重一个用户体验的现象。

然而,在策划前我们必须想知道:产品的核心功能及面向的群体,才能更好地去提炼产品卖点进行包装。

2.营销线索

什么是营销线索,即是,我们必须在着陆页中埋下销售刺激点,为产品助攻。

简单来讲就是我们必须利用运营模式来刺激顾客马上下单。

我们可以设想一个画面:当一个客户看了品牌认为产品不错,但也有点犹豫的时,着陆页有一个促销点:XXXX产品5折,只限母亲节!用户在这个优惠政策的刺激下,可能就立刻下单了。

然而在营销线索,我们可以(但不限于)体现:

价格优势:更多是利用运营活动、限时限时促销的方法来凸显。

服务特点:我们能提供的的全部服务。

额外承诺:简单来说,别人做不到的,我们可以做到。

视觉设计,是将文章里面所提及的品牌和销售线索串起来,呈现给用户的最终一关。

3.视觉线索

好的视觉再现和鼓励,可以更好转化用户。

虽然,现在的互联网客户已经不是三年前的用户啦,现在都注重美感和时尚,如果页面视觉没有美感可言,凭什么规定客户下单订购来认识我们的品牌“内心”?

然而,在最终一关,就是将我们的品牌特点和销售优势利用视觉包装呈现给用户。

图片[3]-只需4招,教你轻松做好信息流广告投放!-众惠·诺聚工作室

图片[4]-只需4招,教你轻松做好信息流广告投放!-众惠·诺聚工作室

“产品线索、营销线索、产品线索”是设计着陆页的底层逻辑。

但仅满足这三项还不够,还必须按照品牌的特点、目标群体、产品所处时期、平台特点等来综合考量。

以上,就是信息流广告整个步骤所必须留意的事项。

就会会发现一些改进师为了转变而苦恼,其实当转换不好时信息流推广,真正想要做的是去复盘每一项投放流程,然后对于性学习、优化之。

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THE END
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