信息流广告投放数据分析:3个维度及5个优化点

信息流广告大家都不陌生,很多人终于投过,可成效也是差强人意各不相似信息流优化,对于广告主来讲,最大的梦想是效果,没有效果钱就打了水漂。本篇分享一下信息流的改进,供各位参考。

首先信息流数据预测,可以从3个角度进行观察。

一、展现

图片[1]-信息流广告投放数据分析:3个维度及5个优化点-众惠·诺聚工作室

信息流的凸显比搜索的彰显重要的多,原则上是信息流的凸显越多越好,展现越多也就意味着覆盖的群体越多,人群越多线索能够多。

信息流的凸显,可以以万为单位,抛开小众市场,就常规行业而言,如果呈现连一万都只是,基本可以确认定向、出价或者素材有原因。通常定向问题非常大,那么这个之后就会检测定向设置。通常做法是,定向宜宽不宜窄。

二、点击

图片[2]-信息流广告投放数据分析:3个维度及5个优化点-众惠·诺聚工作室

展现过万,再去看点击,如果点击过了200还没有一条线索,基本可以确认落地页不行,这之后要么再分析要么换落地页。

先说第一种,观察。等点击到达300或者400还没线索,这之后该方案就可以停了。

第二种,换落地页。换落地页的方式,可以把时段停止一个小时,再去换落地页,换好以后等待时段结束自然上线。要停时段而不是停止计划,在信息流中,停时段比停方案好。

三、效果

图片[3]-信息流广告投放数据分析:3个维度及5个优化点-众惠·诺聚工作室

效果不稳定以及成效不好,而钱花的不多也不少。在这些尴尬时候,要如何办呢?难道调整的方式大抵两种,一是马上改动,二是不动再分析一会儿。

什么之后才会改动,什么以后必须分析?

主要看自己可接受的收益值和预测。比如你的正常利润是80,当风险涨到120的之后,就得注意了。如果风险你能接受,就不动。如果风险不能接受,就得去调整。

以下说一下才会怎样调整。

举例来说,你正常成本是80,跑着跑着成本涨到120,这种状况需要什么调整?

建议:

1.先停止时段,不要中止计划,把时段停到流量高峰再开,这样可能可以拯救一下。比如夜晚6至7点效果不好,成本过高,那么你可以停掉8至9,10至12点再开开,也许会有效果。

2.把这个单元(头条里是方案)再复制一个,并列跑,然后再去对比效果,效果好的留,效果差的停,如果成效都差,那么落地页、素材甚至定向就有原因了。

3.再分析半个小时甚至一个小时,或者再分析100个点击,如果成效好转,保留,效果不行,直接停掉再上新。

常规的数据预测,展现以万为单位去观察,看看能不能体现出来。点击以百为单位,一般200个点击就能注意线索转化了,同理,每下降100个点击,都要留意转化情况。

效果调整与点击有紧密的关系,点击足够了却没效果,就必须考量是分析也是调整。如上文所说,观察也是调节主要看自己的承受值和预测。通常建议不要分析太久,半小时或一小时没好转,就要去调了。

信息流数据预测是相当复杂的,维度比较多。而且每个领域每个平台性能也不一样,所以不能每个行业一一说清。但展示、点击、千次展示各种是可以共通的。

图片[4]-信息流广告投放数据分析:3个维度及5个优化点-众惠·诺聚工作室

以下说说信息流优化的五个细节,预算、出价、时段、验证码和落地页数据累积的相关现象。一、预算

这些新手不清楚如何设预算,或者不清楚预算和流量的关系。一般来说,预算越多,系统分配的流量也会越多。所以从这个视角上来说,一般计划层预算越多越好(头条是推广组)。

计划层预算越多越好,但为了避免钱不会花的超标,所以账户层必须要修改一个预算,这个预算是自己的最大承受值。所以在预算上,总结就是:

1.账户层设一个日承受最大值;

2.计划层以及单元层保守的方法是设定日预算的120%,比如日预算1000,计划或组可以设1200,不必害怕最后会花1200,因为账户层的预算是最大的;

3.计划层以及单元层大胆的甚至说开放的方法是,预算不限,或者修改这种的预算,也不必担忧会损失超标,有款项层预算,最终都不会超过账户预算;

这两种设定的差别是,后者不设限,有之后会花的非常快,前者设日预算120%,会花的较慢一点。平台不同,设置方式有所变化。比如广点通可以设不限信息流优化,头条可以设日预算的120%。

二、时段

之前也认为,效果不好,先停时段而非先停方案。比如有一个计划跑的很差,但你又不想再次离开它,那么就可以把推广时段停一下,换个时段推。

此外对于时段,最好不要留很多断档(例如推两个小时停两个小时),要尽可能连贯一些。

三、出价

出价有三种方式,以转换出价为例。第一种,比建议出价高3%到5%,比如建议出价是100,你可以设置出价103到105之间,一般不超过建议出价。

第二种,依据其他系统的转换价出价,比如你头条成本100,那么你百度以及广点通就有了参考,或者你可以多认识下你投放的系统你所属业务的年均利润,从而有参考。

方式上,不建议出价过高,也不要比建议出价低。当然,如果你想尝试一下,也可以。每个时段每个版位的出价都不相似。所以,试一下比建议出价低也可以,但要切记成本,成本不行时,就得变模式了。

四、验证码

加验证码,毫无问题会增加注册率。碎片化时代,没人能够花时间去查看手机验证码之后再填,除非访客非你不可。线索质量差,就提升定向和想法词,增加验证码,只会让注册率越来越低,影响账户整体体现。

搞不懂加验证码的人如何想的,成本都比较高了,还不除去验证码。另外,建议底部导航标配电话按键,因为这些人不想填表单,想打电话,所以更改一个电话组件,有必须的意义。

五、关于数据积累

信息流是平台调价,它调价的根据就是基于你的整个账户的数据体现,尤其是转换数据。所以这只是第四点为什么不设验证码的缘由,线索数据越多,系统能够有更准确的方法,才能为你的账户带来更多的量。系统不清楚线索质量,系统只认数据体现。

此外在数据累积中,有4个建议:

1)跑的好的页面,不要做很多改动,也尽可能多用,不要放弃并且清空,除非页面跑的十分差。一般数据累积多的页面,可以复制新的,简单优化下再成为新的落地页;

2)是用O系列时,尽可能用后台提供的建站工具去做页面,少用自己的页面,用自己的页面,系统非常难去积累数据;

3)页面尽量不要带内部链接,页面顶部以及页中可以设定链接,链接到表单;

4)数据积累常常都是因为便于系统调价,而设备调价一般都是基于转化出价,所以建议主流市场都优先O路径出价,即OCPM/OCPC/OCPA等等。量越多,系统的方法经常越准,所以尽可能后期先优先跑量。这样优先跑量+转化出价,就越能起量。

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