信息流投放，如何快速选择和优化广告素材？

我坚信这些女孩伴也看过市面上这些信息流素材产出的方式论，但说实话，有干货的屈指可数，或者，局限性非常强，难复用。今天这篇文章从一条素材产出的底层逻辑——产品、人群、场景、表现方式等方面给一些个人的解释，希望能进一步帮助到你们。

一、你学到的跑量素材拆解方式或许有多大问题？

市面上全部对于信息流的文章都在提出素材的重要性，而对于如何产出好素材这个原因可能你们的技巧非常还是零散的，大家的拆解维度都源于构造或方式单独讲。

或者会按文案内容分段，给出“引发好奇+群体需求+差异化卖点+物质科普+引导转化”这种跑量公式

包括会按播放节点给建议，要抢前3秒强吸引，5-20秒要短平快秀产品，最好不低于30秒……

或者会按视频场景给建议，要完整，要和谐，要有特色，要简单直接……

包括会按视频方式给建议，开场扔纸团、拍桌子、做采访、老板问学生、重大指责……

或者会立马告诉你如何找跑量视频、怎么翻拍、怎么应对系统判重……

此外这种都是有必须的道理的，但是这种并没有缓解一个根本原因，就是为何某些是真的合理的，为什么你照着做了，你的账户并没有起量？有人说啊可能是翻拍的视频，在这些细节上也是有差异的，这点我也怀疑。

1.对优质素材的判定不能有幸存者偏差

我认为更根本的原因是，对于哪些素材能跑量的剖析和反思，不能有幸存者偏差。

或者说已经账户上面跑量的视频，他采取了“引发好奇+群体需求+差异化卖点+物质科普+引导转化”这个文案结构，他是拍桌子开场，他只是25秒，然后你就敢下描述，这就是跑量公式？

稍微想想统计学的几乎常识大家就明白，结论的推论应该长期样本，如果模板A的素材在账户上面有20条，但只是1条跑量了，那是不能说模板A是优质的。换句其实，如果经常根据模版B出的素材，10条有3条或者5条效果都不错，那能够说模板B确实是跑量模板。所以这次即使还有人给你一个参考跑量模板，但是他的实例只能一个视频，那你就必须尽早判断。

2.好素材是长期测出来的，需要提高的是质量

的确，按照有些模板或方式产出的素材效果会更好。但是好素材通常是测出来，我们都清楚，可能账户里测了100条素材才似乎有一两条特别跑量的，甚至一条都没有。学了一个跑量素材的参考，你翻拍一次、两次可能效果不好然后离开了，但是仍然你必须翻拍10次、30次，不断迭代从而找到那些跑量的点。

这样这里重要的是怎么，第一不要处心积虑出少量素材，然后得到厚望；第二所有错误的素材都要留意避免重复测试（以下会详细讲），每个素材都是有一个测试打点的，不要重复踩雷，不然出再多也没用；第三，提升能力，文案产出质量，脚本结构的精度，确认素材形式的效率。

二、如何保质量、不重复、高强度的大幅产出脚本文案？

核心的模式源于，我们了解了这样多素材制作的“注意事项”，但是我们显然很难在写脚本的之后考量到全部的方面，所以我们必须把能看到的内容进行软件化整理、程序化输出。

视频素材的产出-测试-提升模式，涉及文案里的品牌、人群、表现方式以及明星，是必须拥有一个模式化的测试矩阵的，随着投放的进行，你就会明白还能不能投出来，接下去要如何调整等。

首先你必须搭建文案库，可能这些人没有反感，或者不太重这点，觉得跟着同行抄文案就好了，但是文案往往是一个素材的心灵，能够写出好文案的改进素质是稀缺能力。

1、行业与品牌的信息/卖点拆解

写文案的第一步，是知道投放产品的市场，以及品牌原本。

在思考产品的卖点的之后，可以做一些分类，由粗到细。

在此处应该简单想一下我们的品牌是否应当“唤醒需求”。比如装修，那有装修需求的人他是刚需，不想要提醒他必须装修。但是像教育品牌也许应该，用户有些人从未考虑过学这种技能的，对你投放的行业是陌生的。那像医美呢，可能不同的项目就不一样，皮肤管理的可以做一些激活信息流优化，但是手术类项目你再如何劝也很难劝得动。

Ok，那准确怎么去拆解卖点，我们了解写文案要担心自嗨，要用户角度，要认真不要死板（可以多看一些文案编写相关的书）

包括我们投放的品牌是一个创业学习课程

首先有你可以分三个大卖点：

①老师好②课程内容好③机构好。

后来再去回答这三个卖点：

老师好在那里？课程内容好在哪里？机构好在那里？

或者课程内容好在

①实用性强，可实操

②课程价值强，干货多

③课程模式更加规范

④学习门槛低，0基础也能快速学

后来，再进一步去反思上面四个点，

为什么实用性强怎么表现，干货多具体是什么干货，课程模式为什么完善，别人的课怎么就不完善了？

然而你又获得了下面文案：

为什么实用性强，可实操？由于父母手把手指导制作成长地图、现场模拟商战案例、有师兄带队复盘总结，落实行动计划。

为什么完善？为了教学终于迭代优化了7年、已经经过市场验证确实合理、0经验学员还有成功范例。

我简单的把不同文案分因为三个时期，由空、大往具体、细节上去拆分，这是拆卖点，也是写文案。

而且你脑洞足够，基本功扎实，你可以进一步去拆分到四阶、五阶。可能你会说此处面有一些文案你之前也写过，但是即使你没有平台化的整理过其实也许并不高效，而且常常遗漏。

最终估计会是这样个东西

2、人群洞察

人群洞察看似容易，要做好不过很难，了解人群的年龄、地域、性别等几乎属性分布也是基本需求，这都算不上是洞察，只能叫看了眼人群画像。

人群洞察，需要想知道我们的目标群体是谁？在那里？兴趣是怎么？你们恐怕有多大工作、生活画面？如图，如果你大个别都回答不上，那就不叫做了人群洞察。

此处给一些建议，就是怎样去认识我们的用户：

①做电商的，一定要长期看相关品牌的京东评论区，了解客户的选购动机，好评是由于他那里满意了，差评是那里没满足；

②做线索的，一定要多问业务客户情况，甚至自己聊几十个用户是最好的；

③深度体验投放的品牌，思考谁会用，为什么用，如果是app，里面仍然有社区可以多看；

④巨量投放一定数据后，查看人群画像的“达人数据”，按照TGI由高到低排序（不用看消费），观察客户都喜爱看哪个类别达人；

⑤多看行业研报

暂时到这，其他可以移步怎样做用户调研的提问去探究

重点是，对用户的反思，要花心思！！不要想当然！！

最终落地到文案上，即是客户痛点、需求、利益点的一些详细的文案，只有借助里面的一通调研和观察后，你必须说出真实客户尊重的东西，痛点是可以分类的、场景是可以分类的、需求点是可以分类的……

3、竞品广告调研

通过左右对产品和群体的预测后，你再从新去看市面上投放的广告，对自己的文案体系进行改进，同时也会有一些侧重点。

调研竞品广告要有严格的这个原因，做到心中有数：

此外在这个时期，需要补充画面化文案，就是也就是导致好奇、夸张开场、引导转化等某些在里面还没有写的小模块，参考竞品跑量广告的方式进行改进和更新，这个是必须不断迭代的，并不是一上来就相当完善了。

第二步，结构化类别组合脚本，打造测试矩阵和节奏

完成第一步几乎上也有写脚本的文案准备，你写下来的文案库几乎上都是1-2句话的语句。文案库越充分，写脚本才构思越多，越不怕写。

那具体如何写，就是把这种句子进行组件进行装配，我们现在学到的跑量公式能够开始发挥效用。

或者我们轻松拼几个脚本：

正话反说（开场）+痛点刺激+效果凸显+属性卖点+定价优惠

千万不要用这个防晒我怕你离不开他。以前夏天出门1个小时皮肤马上就晒伤了，自从用了这个防晒出门一天天皮肤都很嫩不刺激。这款防晒采用雪山凝露，由XXX专家开发XX年发布……现在下单还优惠30元，赶紧点击下方链接下单吧！

这个脚本可能有点傻大家尊重这个意思就好。

后来呢，你可以怎么都不变，换一个用户场景立刻再出另一版文案：

千万不要用这个防晒我怕你离不开他。每当外面太阳巨大我都又是戴手套又是戴眼镜生怕被晒伤，现在再也不用怕了。这款防晒采用雪山凝露，由XXX专家开发XX年发布……现在下单还优惠30元，赶紧点击下方链接下单吧！

这样到此处你或许会看到，我们并不应该有这种“惊为天人”的文案能力，或者洞察能力，但是只想要你能“系统化”“有制度”的对自己写的脚本进行梳理和规划，在“产出质量”和“复盘分析”“创意迭代”上面，你都将获益匪浅。

第三步、结合表现方式，打造素材测试投放矩阵

以上，只解决了一个视频素材脚本的文案问题，但视频素材的话以及最终一环——表现形式！

我们都清楚相同的文案不同的导演、不同的素材形式也能很好程度上决定投放效果。

那要如何样把素材表现方式的测评维度一起加出来，打造一个模式化的广告素材测试矩阵，有节奏、有规划的进行投放……

在上一个别的内容中，我分享了能够成为自己的文案库，并迅速生成信息流视频的源码文案，那么本文大致解读在确认了视频脚本之后，如何测方式、做分配或者评估效果。

本篇前文：

在进行详细的素材规划之前，我想一般补充一点，总结一下通常正常的脚本都逃不开这四个元素：

A.吸引要素：用于开场吸引用户的，痛点刺激、正话反说、超级优惠、惊吓情节等

B.用户要素：用户需求、痛点结论或场景再现

C.产品特点：产品属性或卖点呈现

D.转化原则：转化利益点凸显

只是每一个视频都要包括全部模块，比如某些混剪和大字报的视频，只有CD，或者口播的视频只是BCD、ACD也可以，甚至顺序，也不肯定是BCD依次来的。大家根据脚本需求进行客观观察和抉择。

本方法精华内容如下：

我们今天终于利用上面的方法，完善了自己的文案库并形成了相应的脚本，这里可以参考照片一般解释下如何对脚本进行梳理和分割，以及能够改善部份特点生成一个新的脚本。每个准确的脚本文案，不论出了好多个风格的视频，都可以抛开形式进行脚本文案的成效统计，不过此处应该各个脚本产出的各类风格的视频才有对比的作用，所以即使是小预算客户素材数量并不多，单独看文案就没有参考作用，更合适主管地去观察是否值得持续产出。

接下去就是脚本文案的可视化，同理，我们必须想像好素材可能有什么表现方式，比如非实拍的，有图文快闪、大字报、场景混剪等，实拍的，年轻女孩或者女性，情景剧，又有什么剧情方向大约列举后，再把我们的脚本放出来，看我们的文案适合哪种体现方式，最后获得如图的素材产出规划表：

此处面必须注意几个点：

1.上线前期，相同脚本不要集中产出很多视频，因为上线初期原本还进入是多上素材还在测试跑量方向的阶段，每个脚本文案出最多2-3个就可以了，在有优质效果的前提下信息流优化，可以进一步相同颜色换样子、或者换颜色进行投放，除非这个领域原本就是白热化投放的市场，已经没有多大文案上的测试空间了，比如人际、职业教育这些，那就按着优质脚本死命的去拼素材形式吧；

2.脚本文案各个方向都要出，但有先后和重视。比如说表格里短视频学习这个品牌，他有众多卖点和重视群体，但其中必须是有这样一两个是主打群体和卖点，需要重点产出，而不能轻易做交集，然后在一些小卖点上出了大量视频；

3.需要考量投放预算和上线周期，拿着这两个表，很容就会丟20以及30个视频脚本的需求给导演以及剪辑，但是也要考量团队的产出实力和投放预算的实际状况。比如说你的视频团队两天仍然产出10个视频，项目后天就会上线了，那么你必须理了解，我已经手上30个脚本应该先出这些，后出什么，给到优先级。另一方面是，如果是中小客户，每天的预算只是几千块，一上来就出很多视频也有没必要的，所以也必须挑优质脚本优先产出检测。如果有必要，也可以确定视频录制的标准格式和拍照流程，与视频产出团队同步，提升能力。

4.重要：程序化计划适合打算期和稳固期提效率，但好素材还必须想像力和洞察力。

意思是说，如果按着这个类比去不断拼接和组合素材，我们的确可以每天都很快的出一批又一批视频脚本的需求，在新项目接手的之后也能更快的进行准备上线。但是也很就会在素材想象力上故步自封，容易出了100个视频，整体体现都通常，然后一查表格什么方向都测了。我的建议是

①文案库和素材样式的纵坐标是必须随时迭代的，不能准备阶段写好了，就经常复用，需要保持更新，也包含卖点文案的提升；

②有的之后必须舍弃这一切！把自己填满开来，去跨领域、跨平台的找灵感，多看一些好广告的实例，并且必须不断提高自己的素材原创意识，才能大量投出好的投放效果。

5.怎么做数据复盘

大家有看到根据这种的想法下来产出的素材的一个优点是他的分类是十分了解的，他是主打那个方向，是怎么类型方式，有多大关键因素，都可以在上面进行标记。在实际投放之后，前期可以重点关注客户原则和品牌卖点要素去看，哪些用户痛点的对的，哪些卖点是客户感兴趣的。可以按脚本看，也可以看表现方式看。

拓展阅读：

在累积一定量级以后，需要关注到转换因素，因为觉得大个别脚本的转换因素都是同样的，只是话术不同而已，如果说测了长期的素材效果都不好，可以考量下是不是要换一个“投放打点”，甚至是再次包装一下投放的品牌。（投放打点，就是你吸引顾客转化的“核心原因”，或者最“核心卖点”，或者客户转化的立刻“用户以为能获得什么”）

6.总计你自己市场以及账号的跑量素材公式

像如图所示的这些，关于跑量素材的分享也好，跑量视频的公式也好，在运用我分享的这个矩阵式的素材产出和数据反馈后，只要有足够的细心、思考和预判意识，其实我们自己也有很就会能反思出来的自己的一套素材方法论。

但是你想见到更多市面关于素材分享的实例，可以查看这篇文章：