从销售转行到互联网运营，该如何入门？

讲下我转行互联网营销的体会吧，掐指一算，我从回到传统制造产业到处于互联网营销岗位已经差不多一年多时间，薪资翻了3.5倍，回顾这一年觉得自己特点挺大，当然，成长是要付出损失的。我想把我这一年来，对互联网市场的感知、行业现状、以及本身蜕变都分享给你，希望对正走在绝望路上的你拨开一点迷雾！

令人厌烦无趣＋心酸的转行背景

没错，就是这个油腻的地方

上班必经之路

本人大学女，15年结业毕业于北京某某学校，当时是学的石油工业相关专业，其实在选专业的之后自己也一头雾水，后来是家里期待毕业后能在国企稳定点，就糊里糊涂的选了能源工业的材料分析专业，毕业后分配在上海石化实习。恩，没错，就是这个很油腻，天天充满发动机轰鸣声的地方。当时我是分在了石化工段的某个工厂做项目师，到岗后才得知每次的工作就是巡检、设备故障检测、填表，每周写下实习报告，日子过得挺悠闲，毫无压力，回过头来看，当时就是在混日子。每次开会经过南大门就会听到机器轰鸣的声响

在逃离县城消息闭塞的工厂里，每天遇到的是一群爱唠嗑的老年油腻大叔和一大批为了糊口而忙碌的农民工，聊着杂七杂八的话题，令人好生厌烦。每次巡检被包围在一堆机器和系统时，总觉得自己自己一辈子就这么了，感觉回来了，啥也不会·······就像一只井底之蛙。

装置区域

上班的地方是乏味的，很吵

有之后也会觉得眼前这一台台装置和铁塔就像一座座四面环绕的高山阻隔在自己面前，感觉很难翻越，永远也看不到旁边的世界。有之后一个人蹲在工厂设备后面，看着这一台台都根据一个轨迹循环运作的机器，经常会想，自己生活特点到底是怎么。

在这一待，就是整整三年，两年时间其实消磨掉我大部分意志，年底又由于遭到失恋而情绪压抑，整个人像被填满了一样，感觉在这个城市再也待不出来了，也决定起初新的人生，就拎着包包去了深圳，开始了第一次跨城市的转行。

深南大道

刚起初几个月，找了几份销售的工作互联网运营，因为没有实际经验，又缺少实际技能，活也干的不怎样样，试用期没过就被辞职了，当时情绪很难过，记得那时早上，一个人在深南大道一同徘徊，看这美好的风景与自己格格不入的形象，情不自禁的流泪了。突然间想忘掉顷刻间一丝沮丧，此刻，只想做深圳的过客，身负上古神剑，四里无人，神禽怪兽隐没其间，不平之事避免此刻夜晚！

回家后感觉情绪好了这些，重拾心情后通过一早上的网上搜索加市调掌握到了互联网转型的态势，所以那晚我做了一个巨大的决定——转行做运营

开启我升级打怪的转行之路

坚定好自己的看法后，我便迅速的投入到学习状况中·············（此处省略若干字）

回顾之前那个学习的日子，也很感激自己面对的贵人，教会了我这些，如果你想了解一个人，那么就去联系了解他的人，如果顺利的几率是百分之一，那么就去找一百个人。同理，想要深入一个新市场，还是要算法的学习。找这个领域最厉害最有权威的人，学习他的心得，多听他的分享和对话。这一年来自己也回顾出了一套学习方式。当然，在这时前我也做了具体的个人职业规划，仅供参考

后来想说下成为想入行互联网营销的你需要掌4个方向的内容

了解行业，坚定信念了解岗位，做好定位了解技能，强化武装项目实操、面试之道选择公司、野蛮生长

了解行业，坚定决心

首先，互联网是朝阳工业，比起传统产业，机会要大得很，发展前途也十分广阔，产品营销和运维经理是其他专业的人都可以利用努力来胜任并且能做好的一个岗位，它不像科技项目师等等的有对口专业，所以有刚步入职场的小白或投身其它领域想转行互联网营销的可以尝试一下。在互联网企业工作，最注重员工合作，大个别互联网企业的年均年龄大约在24~28岁之间，年轻化，每个部门的队伍都十分有魅力，与人交流和交谈是必备技能，在此处，没有官僚、没有论资排辈，没有裙带关系，只有一个词“市场规律”，也就是“能者多得”，二十五六岁就做部门领导的人比比皆是，领导比下属学生年轻也有家常便饭。综合来讲，互联网是一个特别有形势的市场，从3G时代到4G时代，互联网市场出现的巨大转变，从最起初电商市场的盛行、到朋友圈的微商、再到目前的直播、以及近期最热的段视频，现在有的人就可以通过一部手机不出去月入10W＋，这就是互联网，等到5G时代降临，万物互联，又将是一次重大的转型，所以，此时此刻的你必须坚定信念，勇往直前。

了解岗位，做好定位

互联网营销岗位五花八门，到底什么是你值得入手的呢，当你决定要走运营这条路，其实是很难了解之后陷入的究竟是营销的那个岗位的，是客户运营？或者社区运营？抑或内容营销、市场运营等等等等······

我觉得一个合格的运营，至少可以搞定以上提及的各个详细环节中的某一个别的。一个好的运营，则需要做到让左右看到的几个个别可以流畅的串联起来，形成一个收放自如的总体。而一个NB的运营，则可以取代以上各种，以运营中的某一个节点为起点出发，去再次定义整个品牌的形态、逻辑和营销模型。

综上可以回顾一下，各项职责所具有这些意识如用户运营如图

再如内容营销（新媒体运营）

或者活动运营

了解技能，强化武装

想学营销，想入职互联网营销你必须必备以下技能

自媒体系统操作（博客、微信、头条好、大鱼号··········）文案撰写能力（好的文案能提高传递效果与营销活动的总体质量）数据预测能力（通过数据剖析工具了解客户行为、洞察信息、分析数据能力）互联网思维、逻辑认知（并且拆解整体营销策略的每个环节，明白运营步骤承上启下的关联关系与思维构造）社群运营能力（拉新、留存、活跃，这个就不多说了，能够做到这几点你就是主管级别了）交流协调能力（时刻记住，你不是一个人，哈哈，不要误解，你不是一个人在战斗！）

明确好岗位技能后，接下去就很轻松了，强化武装，魔鬼训练，以上岗位精通了，那几乎上就是个领域大牛级别的水准了。当然，作为只是1年经验的我来说，掌握好更多的技能并熟练应用，能让你在互联网企业迅速成长与晋升，我曾经依靠着这一点一年内调薪3次，从助理晋升副总。这个过程我后续再给你分享我迅速晋升成长的套路与技巧（话都撂倒这了，各位看官给个赞支持下呗）

自媒体软件使用设计到这些系统，其实很多问题技巧包括规则都是相通的，我曾经整理了下面常用能的。详细的操作就不多说了

后来我补充的培训了互联网思维方面的常识及其文案能力操作和数解析设计到的一些常见工具，自己也整理了一些导图，也把所面对重点写在日记里

此外笔记，以及整理的一些导图，还有一些我收集的有关面试、简历优化、互联网运营书籍、互联网经典营销案例、等等等等，内容很多不一一列出。

项目实操、面试之道

通过阶段性培训掌握了文案写作的基础原则，数据预测工具的使用，以及互联网的类比思维后、接下去就是疯狂的输出了，有句俗语说得好嘛，实践是检验真理的惟一标准，我曾经就做了个注册了个头条号，利用所学到的互联网思维，以及新媒体内容营销的思路结合常用的一些数据预测工具，做了几个短视频，以及另类方面的文案，通过一周时间的实践与探索数据或者非常可观的，这些作为0基础经验的我来说是巨大的突破，顿时信心倍增。

其中一个视频数据可观，产生了总计34.8W的播放量，吸粉800＋

此外我在学习之后做了这些小项目，其实这么做的初衷也很轻松，复盘自己所学的常识，真正做到学甚至用，后续面试光靠理论而没有实战经验，是没有太大特点的，最终要是要落地执行。当然这种实操经验丰厚后，也是你进入互联网运营大门的一块敲门砖。

选择公司、野蛮生长

1、选行业、挑职位

选择公司之前先要有一个详细的市场方向，例如：教育领域，医疗产业、电商市场

此外你要定位一个准确的职位，例如市场营销、活动营运、用户运营。

后来把领域和岗位做一次匹配、初选，确定大方向。

2、多方面筛选公司

把不好的企业职位（纯执行、无建设）、城市、公司规模、岗位描述都做精细的筛选，精挑细选出值得付出时间去准备面试的公司。

4、找到有发展前景的公司

特别细致的去看什么公司对个人进步来说更有帮助。对自己而言或许有巨大的成长空间。

以上是购买企业的一个详细步骤，经过很多流程再去投简历，是对自己负责的体现。

我们投简历的原因是合理入职，高品质入职，而不是大体量撒网式投简历。

对于面试我也搜集了相关作品与范例（其中包括了竞品分析、用户画像解析、产品营销模式、运营机制、存在弊端等等），可以分享给你（必须你一个赞的支持O(∩_∩)O~~）

转行后给我给我的颠覆是很大的，通过入职一年的体现，我涨了3次收入，对比以往那点只有解决温饱的工资，终于过上了体面的人生。可以买自己想买的包包，吃想吃的东西。工作环境也有365度大转变，每天上学再也不用看见机器系统轰鸣的噪音了。

转行的历程是悲哀的，从特色制作业到确定制互联网营销，也挣扎了一段时间，通过一系列的市调清楚，总体上来讲，互联网+是一个可能的演进趋势，互联网的盛行，挤压了这些传统产业的生存，这只是这些传统市场感到惶恐的缘由，传统产业要么改革要么做好被革命的打算。以银行来说，支付宝、微信支付等全新的支付手段兴起，改变了这些金融业的方式，银行也在做发展，APP、公众号之类一系列互联网尝试都在盛行，很后悔当年的选择。

入行互联网本身不难，4大方向“技术、设计、产品、运营”，对于0基础的人来说，门槛最低的的确是营销。转行运营岗，选择一份有魅力使得有创造感的互联网工作，的确不错。对于新人而言，一般是要从基础的营销岗开始做起，基础运营岗，一线城市的薪酬大约在6K~8K之间，13~15薪，遇到不错的队伍和项目，一般也有年终奖和项目奖励，一个拥有制度化方式论和项目经验的新人，年收益大约在9W~12W之间，如果资质好，1年后的成长，薪资会有大约30%左右的降幅，而且逐年递增。以上是这个领域运营人员的通常状态。也有发展得十分快的，但这种成长必须学习某些东西。结论就是，无论怎样不能停止对互联网知识的培训。这个是和特色产业工作最大的意义。

转行后第一份工作的薪水不重要，也许会为了你转行降薪，但不重要，因为转行后的第一份工作就是拿来带薪学习的，要切记，前期的学习机会比薪资要重要，有了培训机会，跳槽涨薪就指日可待了。这个运营市场里，最不缺的就是有钱任性的企业，作为刚转行尝到甜头的互联网营销新人实话告诉你，这话没问题，哈哈。

希望以上分享对你有价值,如果你是职场小白想入行互联网营销，如果你想效仿我顺利转行互联网营销的心得可以和我一起沟通，我卫星：互联网运营，欢迎交流，同进步，共成长！

好啦，最后打算了给知乎朋友们的一些分享：互联网运营书籍、互联网思维、自明星成为、营销软件、以及其它互联网营销干货··················（感动到你了麽，给个赞支持下呗^_^)

唠叨一下：

1、点个赞再走呀