直击信息流优化盲区，这6点让你效果666！

我们都清楚，信息流广告的最后目标是以最小的代价换取更多的优质流量，从而建立准确转化，也就是传说中的“让投放的每一分钱都能花到刀刃上“。

然而作为信息流优化这一环节，我们会义不容辞地绞尽脑汁，不断推演，不断试错，以期提升转换历程越来越完美，然而，然而…..通往完美优化的路总不会比较舒服，途中常常磕磕绊绊……

以下所要阐述的，就是你迫切渴求的！利用找出客户账户转化路径、落地页问题，有的放矢地逐一击破这些疑难杂症，从而减少转换、降低风险的故事，希望以此经历，与大家艾豆儿交流心得，共同学习提高。

首先我们先从故事起源说起：

主人公优化账户：某

账户背景：在2013年初陆续上线了人人微拍艺术品购买网页，目前官网拥有注册客户近180万，合作商户4500多家，随着人人微拍近几年进一步演变发展，对于寻求更优质、更有价值的艺术商品线索而持续广告投入。

账户推广记录：

广告主于2017年8月与百度合作。

合作初期，客户重点预算放在搜索端信息流优化，信息流投入相当薄弱，客户每日预算200，但留资转化不足5条，成本远低于搜索转化，结果测试不到两周用户感到信息流流量差，开始减少预算，暂停投放。

账户窘境挽救：

首先对投放市场及群体进行逐步掌握，并对账户数据进行逐步分析与故障排查，找到了疑问所在，同时做出了一套合理的缓解计划，账户进行二次投放。

起源告一段落信息流优化，究竟是怎么样的拯救计划，重新点燃了对信息流的期望呢？

接出来，将退出整个故事的核心部分–账户挽救与优化套路！

在利用账户结构、人群定向、创意物料排查，我们看到现有时尚吸睛度很低，主要体现在创意与落地页内容不符，落地页更加轻松，产品特点不注重，导致跳失率高达98%。

营救第一式：账户结构优化

优化动作：分析用户市场，精准人群定向

通过百度指数，了解广告主市场词，并从中提取拓展优质关键词，多角度明确关键词

通过大数据知道用户市场热度地区别布，做好重点监测。

通过数据对比客户市场搜索热度男女及年龄占比，进行归类投放测试。

营救第二式：创意优化

优化动作：采用关键词+兴趣综合定向投放，A/Btest测试创意质量

优化前：CTR：0.34%访问时长6s

优化后：CTR：4.2%访问时长23s

1、文案与配图没有看点吸引顾客，所对于客户群体不清晰

2、文案以通知方式确认用户拍卖无成本，打消目标人群顾虑

营救第三式：落地页优化

优化动作：落地页不断提升，挑选最好的哪个

对于落地页检测，可依据优化数据运用推进2—3套落地页，相同题材新颖物料，分落地页ABC细分进行投放数据对比。

落地页A

落地页B

落地页C

上图从上到下为A、B、C，通过此类落地页不断测试直到效果稳定。

优化后效果：

整体色调：视觉效果上总体干净分明，模块框架精炼，色彩有主次色调之分，字体选用及大小适合；素材信息模块化，每一模块信息为一个主题，有效凸显关键信息并加强次要信息。

数据提升：

因为更好的改进效果包括检查数据，做了两个移动运营页，分方案投放对比检测数据状态，从后台整体数据可以看出优化后的落地页转化效果比较严重，留资量成递增趋势，用户跳转率明显衰减，页面平均停留时间越来越长。

从9月21日上线截止10月16日为止，共有933条线索数据。

从8月初0转化到目前每日预约145左右，每天70以上个表格填写；CTR提高12%；转换量下降20倍，转化效率从100下降至10，顺利超过了用户转换预期。

再度回顾下我的信息流优化经验，请见图示！

综上，在给信息流广告设置投放方向时，一定要把控好每个细节，确保衔接天衣无缝！若上图6个点都能完美契合，信息流效果也会经常666，到当时自然也不愁BOSS不满意啦!