超级棒:有哪些广告文案让人越读越认为有气味？

2019.9.4

占坑先谈谈最喜欢的几条有气味的文案。之后分享一些比较系统的文案撰写技巧。

后续有机会再分享一些我自己写的，个人感觉还不错的广告文案。

个人最喜欢：

1，“前所未有，因之前所有”—林当归为奥迪S级货车写的（相像逻辑还有美国国家文案“今日所有，全非侥幸）

2，“别说你爬过的山，只有早高峰”—

下边谈谈我拆解的一些关于文案金句的撰写逻辑：

在日常生活里，你一定跟我一样见到过许多“金句”。

这种金句时常在我们撰写文案的过程中不定时闪现。

我们试图从其中发觉创作的灵感。

例如当你须要写一条，其实无论怎样你都避不开苹果的“think”。

例如当你写一条车辆广告，你满头脑想的都是“别说你爬过的山，只有早高峰”。

金句让我们对所属的品牌和广告印象深刻，耳熟能详。

同时对于文案人来说，也无形中成为一道典范。

成为一道审美标准公益广告文案，告诉我们哪些样的文案是好的，以及自己的水准距离前辈们差别甚远。

其实也让许多初入行的文案误入歪路，

深陷对于文字本身的雕凿和对文采优美的执著。

忘了抬头看路，甚至认为自己没有文案天赋。

我当初在刚出席工作的时侯就犯过这样的错。

以为文案的核心是文采，往往认为其实写文案更好的方法是去积累小说和诗歌、散文。

幸而后来转职去做了运营。尤其是电商运营，专门对销售负责。

才渐渐看得到生意的概貌。

这些视角的变化，也让我晓得。

一位牛逼的文案，绝不仅仅单纯是个文字创作者。而更应当是个战略家。

他须要看得懂生意的逻辑，理解品牌的塑造，洞察消费者的需求，甚至更要是位会生活，懂审美的生活家。

所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。

所以你看，文案高手与营销高手本质上并无不同。文字只是一种表现方式。

虽然后来逐渐明白了这样的道理，也不断升级着自己的眼界。

但在实际撰写一些文案时，我仍然时常抓耳挠腮，一筹莫展。

直至后来我尝试着用“笨办法”进行案例拆解，终于是摸到了一些方法的脉络。

我搜集了数千张的创意海报和数百条你们觉得好的文案。

之后用思维导图一条条的节选出文案内容。

只为从中发觉，这种文案撰写的时侯，是否有共同点。

在我们看来，一件事的成果，离不开“道”，也离不开“术”。

假如说文案背后的“道”其实是整个营销逻辑和人性洞悉。

这么文案这项工作中的“术”，有些套路就很值得仔细寻思。

所以接出来，我就分三部份，分享一下拆解之后总结出的点滴知识。

一，撰写文案前，想清楚文案视角。

二，想清楚文案是要写情感还是写心态。

三，文案撰写中，有什么金句撰写的套路。

【文案视角】

拆解了大量的海报以后，我开始注意到。我们看见的大量海报文案中，隐藏着文案视角的逻辑。

文案视角主要指的就是“身份”和“称谓”

1，身分：站在“谁”的身分来讲话

2，称谓：对“谁”讲哪些话

一般来看，撰写者的“身份”，即“我”分这样几类。

品牌自身的视角、顾客视角和代言人第三方视角。

而文案的“称谓”，即“你”也分成如下三个。

分别是“我对你说你和大家须要晓得的事”，“我对你讲关于我和我们的故事”，以及“我对你讲他和她们的故事”。

动笔之前想清楚目标对象，能帮助你更清晰的揣测说话的形式、内容和语调。

有的放矢，文案就更精准。

关于文案视角的部份，在之前的文章中早已提及过，有兴趣的朋友去前文中看案例：

怎么撰写春节类的海报？创意海报的11个常用设计套路

【态度&爱情】

为了，与看文案的用户形成更多情感联系。

文案在写作时经常须要代入更多爱情。

这种爱情抽象化成具体的环境、氛围、社会身分，并勾画此时人物内心的体会和体验。

例如描画心态类的文案时，我们会把心态进行愈发的细分。

心态可以分成具体的行为和务虚的价值观。

例如情感类的文案，又可以细分成个体体会，以及在情感关系当中自己的体会。

作为个体，我们倍感开心、振奋、孤独、丧、时常怀旧，也时常怀念青春年华。

而在社会关系当中，我们心痛母亲，珍视感情公益广告文案，也对下一代寄寓厚望。

这种个体的心态和爱情，都是文案工作者眼中的素材。

作为文案，我们要擅于把品牌或产品，植入到消费者的日常生活场景当中。

与消费者形成愈发深刻的情感联接，找到产品和品牌才能再具体场景帮助消费者解决的痛点。

假如说前两条都更关于“写啥”这个问题。

这么第三部份就更关注“怎么写”，即金句撰写中一些套路。

【金句的套路】

在拆解的过程当中，我发觉了三大类型的套路：

1，下定义型的金句

2，心态青睐型的金句

3，擅用修辞手法创造金句

我们分别来看：

第一类金句创作套路，我们称之为是“下定义型金句”。

顾名思义，这类文案撰写时如同是一个人在跟你分享他对于世界万物本质的理解。

第二类金句创作套路，我们称之为是“态度青睐型”。

明晰的说出自己的喜好和鼓励的行为。批判一种行为，鼓励另一种行为。

第三类我们称之为用常见的修辞手法来创造金句。

在这条文案中，用一系列男团成员“打盹”休息的状态做画面创意。

语义双关，这种人本身年纪就正青春，而帮助他们实现青春梦想的正是看视频的你们。

OK，回归主题。

为何我们要拆解文案撰写中“金句”的套路呢？

是为了让你在创意时才能更推动速的产出达标的内容。

这内容不一定就能达到90分、100分。

却也可以让你在毫无思路时，写出60分，70分的内容。

好的文案既要靠积累，有时也要靠灵感。

但找到有用的套路，却可以帮我们省下好大的时间。

越多时间积累，越多优质产出。正向的循环对你来说，就是成长的快速通道。

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