独家秘籍:销售前辈们总结的三大销售方法！

刚出道的销售员一般都有一个误区，以为销售就是要能说会道，似乎根本就不是这么一回事。

对销售人员来说，销售方法是必须把握的，没有销售知识和方法作为根基的销售，只能视为投机，未能真正感受销售的意趣。例如，许多客户在施行订购时，特别迟疑不决，虽然早已对产品动心了，而在此时你就要掌握客户的心理，在不晓得能够达成订购的情况下，客户会在判定上略有迟疑。此时，你就要把主动权把握在自己手里，让成交易如反掌。

要想成为一名出众的销售员，把握一些销售方法是必不可少的。这么，有效实用的销售方法有什么？

下文就介绍了销售前辈们总结的三大销售方法，可供参考！

1、不打无打算之仗

销售前的充分打算和销售现场的灵感所综合下来的力量，常常很容易击溃各类责难的客人而获得成功。

一次成功的销售，不是一个碰巧发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和方法运用的结果。

例如，对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要搜集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，便于做到知已知彼，采取相应对策。

同时，销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每晚阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访顾客这常常是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅陋。

提早做好各类打算，适当给客户订购推进力。这些方式非常重视的是在进行产品介绍和怂恿时的那个推进力量，虽然客户迟早总会决心的，但假如没有这些带动力，他似乎要订购欲望要弱一些，主意拿的慢一点，或则根本不想买了。

恰恰在这个问题上，许多终端销售人员却会由于客人没有买的可能性而轻易舍弃进行产品的深层销售，而被施行此方式的人抢了先机。销售完全是常识的运用，但只有将这种为实践所否认的观念运用在积极者头上，就能形成疗效。

这些帮助客户决定订购的方式，最适宜的是无主见的客人。这就须要销售人员不打无打算之仗，在销售过程做到良好的察言观色，对客户心理学有一些学习和了解。

2、给客人充分的安全感

人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来劝说顾客是最常用的销售话术。

一位优秀的销售人员，就是一名挺好的“产品大夫”。要对自己的产品烂熟于胸，才能做到在对客户进行讲解时，入目三分，旁征博引，同时也要给客人充分的安全感，对客户提出来有关产品方面的问题确切无误的给以劝说和解答。

这些劝说随处可见，例如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来劝说的。车辆销售话术中，说这些车辆的安全系统对于保证出游中的家庭很有效，对于买房的人肯定是一个有力的论据。诸如买房子，对顾客说物价暴涨、房价暴跌，资金缩水，不如投资房子来得安全。再例如卖设备说，订购这台设备，可以让顾客的体验更好，吸引更多的顾客，而假如不买，你的竞争对手都会买，会把你的顾客偷走。销售中的“战斗机”搜索关注我们。

假如你说出一二三点来客户同意的卖点，客人表示赞成，那就趁热打铁的让沿着客户被你设置的订购思路而延后下去，把生意弄成功。

在销售的过程中，一定要给客人安全感，逐渐使客户对于个别要点表示赞成，同时不要过多的耽搁时间，在取得客户对产品几点同意的情况下，之后暗示客户产品十分适宜于他，同时价位性能等方面更优于同类产品，客户自己也既然都赞成了，肯定了产品是不错的，如还不订购自然是不合理了。

这个技巧在使用时要竭力避开任何足以造成客人不快的言词，心态要诚恳，注意语言运用的合理智。

3、抓住客户的需求不放

要了解你的顾客，由于她们决定着你的业绩。销售前辈们最重视的就是，捉住客户的需求不放。这个技巧要求销售员具备良好的心理素养和营销技巧。

这种客人大都不喜欢他人对他施加任何促销压力营销技巧，不喜欢被夸夸其谈的销售人员包围着，所以终端销售人员必须保持“有理、有利、有节”的进行销售，否则一不留神会失掉生意，达不成销售。

在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发觉、去追踪、去调查，直至摸准顾客的一切，使她们成为你的好同事为止。了解顾客并满足她们的须要，不了解顾客的需求，就似乎在黑暗中走路，枉费力气又看不到结果。

营销工作中，顾客的需求是千差万别的，不了解顾客的需求营销技巧，就难以提供有效的服务。这个方式要注重导致客户对你的产品的注意，并以有力的言词说明为何，该产品最能满足他的须要，同时就趁他把你说给他的这种理由仍未忘掉时向他进行推荐，客户都会欣然应答，销售完成。

通过适当地寻问，认真地聆听，以及对顾客行为的细致地观察，可以了解顾客的需求和看法，因而才能提出针对性举措，进行差别化的服务。但要注意无论哪些问题都要顾及顾客的体会，符合现场的氛围和情境。

总而言之，以上三大实用销售方法，希望你能在实际工作中运用。