1.休闲乳品市场营销策划书
2.休闲乳品网路营销策划书
3.休闲乳品企业网路营销渠道企划书
4.休闲乳品网路营销策划书
1、休闲乳品市场营销策划书
一、营销策划背景：
1、超市里软糖、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲乳品琳琅满眼餐饮广告词，这种休闲乳品的包装新颖、时尚，成为了年青、时尚类人群的消费新宠。中国的人口多、消费层次的丰富，休闲乳品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。莴苣籽、杏仁、果蔬脆片类产品等现今都是中国的消费者食用最多的休闲乳品，表明中国消费者的休闲乳品观念还逗留在发展的早期，没有领导品牌，远未形成像泡面，食用油和啤酒等乳品品类垄断竞争的市场格局。
2、由于休闲乳品制造业属于开放程度较高的行业，内资企业数目毕竟不多，却抢占我国休闲乳品市场超过半数的销售收入和收益支出。许多外资企业在庞大市场机会面前却发展的步履维艰餐饮广告词，为何呢？由于她们缺乏的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对诸多生产休闲乳品的企业来说，市场机会均等，能够快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和掌握。
3、由此对于我们来说，当前的市场方式为我们缔造了大好机遇，只要我们精准定位，靶点营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的交椅。
二、市场情况：
1、市场容量
尽管市场下降迅速，但我国平均每人消费量仅为26.6克，远高于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。因为中国的人口多、消费层次丰富，休闲乳品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。
虽然休闲乳品的价钱大多只有几元钱，但在全球饼干市场的品牌中早已形成了三个销量达到10亿港元的休闲乳品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲乳品市场也培植出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等诸多著名品牌。
2、竞品情况
A休闲乳品
品牌产品名尺寸价钱调查地点
达能甜趣清甜巧克力100克装2．20元家润多店
2．20元沃尔玛
太平莴苣味梳打月饼100克装2．10元家润多店
2．20元沃尔玛
妙脆角中式牛柳味75克装3．90元株百店
3．90元沃尔玛
乐事饼干100克装4．90元沃尔玛
4．90元株百店
B坚果类乳品
序号产品名称商标尺寸标识的生产单位及属地
1小猕猴桃华味享180克/袋
2火锅燕麦百味林454g/袋
3山里仁手剥小猕猴桃200g/袋
4笑口核桃500g/袋
5康辉精品小猕猴桃康辉160g/袋
6百味林火锅燕麦百味林220g/袋
7威林核桃威林120g/袋
8恒康山猕猴桃恒康乳品280g/袋中外合资
9笑口核桃闽南金扁担500g/袋
三、消费者剖析：
1、消费人群
不同品类不同价格的产品所针对的目标消费人群存在显著的差别。如：与饼干、瓜子、膨化乳品的目标消费群体似乎有交叉，但差别更显著。开心果的目标消费者更多是年青男性中的白领；饼干的目标消费者更多是少年儿童和中学生群体。休闲乳品市场不仅按年纪、性别细分外，更多都会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种形式进行市场细分。例如，按消费需求细分，休闲乳品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。因为我们的产品定位为国内产品，需采用高价高促销形式。所以我们的产品主要消费人群为中高端消费的女人，主要集中在20——30岁人群，另外一部份为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。
2、购买目的
潮流女人：这一类消费人群主要是已婚或没有小孩的女人，他们的消费目的及心中主要是突出他们的潮流、新潮、高档、健康的心中个性。
家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的离婚女人，他们的消费目的主要是展现高端、健康和招待顾客、休闲食用、送礼等须要。
3、购买渠道
潮流女人：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌会堂、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。
四、目标规划：
依据我们调查的结果来剖析我们的规划，进行合理的分工安排，借此来更好地推动我们营销的顺利进行。
五、营销策略：
1、产品定位
A产品档次：跟据市场及消费者剖析情况，该产品定位为高端休闲乳品，满足中高层次消费的女人。
B包装风格：以美国同类产品为参考根据，颜色轻柔、图案颇有q版；包装艺术、高档、人性化，洋味爆棚；每一种口味的产品有显著的区别性。
C产品构架：分为燕麦、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味，每种口味分别有60g和120g尺寸，共14个品项。同时为借助公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合上去，弄成一款大礼包。
2、价格新政
制订出一套符合我们乳品销售的价钱表。
3、销售渠道
产品构架搭建完成后，我们依照产品定位，要解决消费者怎样买到我们产品的问题，消费者一般在那里活动、会在哪些地方订购、什么地方消费等等，这样才才能实现产品卖点与消费需求的确切对接。
主要渠道：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌会堂、休闲场所、俱乐部、体育场所。
铺助渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
4、促销策略
采取宣传与广告相结合的原则。
六、公关策略：
1、宣传方法及渠道
宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念，另一方面是为了终端促销的宣传。宣传方法采用平面媒体形式，电视媒体需待产品在全省铺开，但是达到40%后步入品牌推广阶段时才会采用。宣传渠道有：网站、报刊、、POP、实物陈列等。
2、宣传主题
A以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品潮流、新潮的形象；
B以无发福成分、有抗炎、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，借以深入地提升消费者对产品的盛誉度。
3、宣传费用
A网站：乳品、健康、时尚购物类。10亿元/年
B报刊：妻子、精品购物、时尚、风采、大都市等潮流类特刊12亿元/年
CPOP：商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品DM单。30亿元/年
D陈列：商超及休闲娱乐场所的实物陈列。30亿元/年
七、招商策略：
1、招商对象
A休闲乳品、干果及糖果类经销公司；
B水果类的经销公司；
C啤酒、白酒和酒啤类经销公司；
2、招商策略
A媒体广告。如：行业关相报刊刊物和电视广告等；
B出席招协会、糖酒会等；
C招商人员下市场推广；
D电子商务形式等。
3、招商条件
A有现成的商超或误乐场所渠道
B有10个以上的人力资源，有自己的货运条件；
C有良好市场运作资金；
D有经营休闲乳品或快销品操作经验。
4、市场支持
促销品支持：POP海报、易拉宝、DM产品宣传页、其它；
促销活动支持：免费尝尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等
《休闲乳品的电视宣传广告词》出自：百味书屋
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