专业知识:百度信息流广告优化有什么方法和经验

百度信息流广告优化有什么方法和经验1、思维核心：人和机器的博弈

媒体的核心思维：eCPM

媒体的诉求是同样的爆光数目下，更多的广告收入

CPCeCPM=eCPC✖eCTR✖1000

oCPxeCPM=eCPA✖eCVR✖1000

机器的逻辑：

•事先规划流量资源的优先级和价钱

•底价与更多的竞价者

•监督学习帮助广告主优化

2、无法通过技术控制的诱因：流量优先级

超买：广告行业的普遍现象

流量优先级排序：

一级：固定位

二级：核心大顾客

五级：历史高eCPM顾客

四级：其他顾客(具有随机性)

3、百度信息流与SEM的差异

4.别用SEM的思维来优化信息流核心要点：信息流的优化重点是帮助系统快速了解你的帐户，帮你找到你的目标人群。

日常工作重点不同：

•SEM：帐户稳定可控且后台调整是实时反馈。日常工作的重点是对关键词和着陆页的剖析和优化。

•信息流：降低系统角色后，不可控诱因多，每一次调整系统都可能重新估算数据模型。日常帐户不宜频繁操作调整，否则不利于系统的建模。主要工作是不断测试新创意素材以及定向。

二新帐户启动

创意快速过初审的方法

•方法：上新计划时，可以复制多个单元同时初审。删掉初审被拒的，保留初审通过的即可。

•原理：人工初审存在个人差别，在保证不违背广告法的情况下，批量上传以便快速过审。

早期定向要放宽

•方法：针对新帐户或疗效不佳的帐户，主要关注基础定向(年纪/性别)，其他定向不选择或尽量少的选择。

•原理：系统判定和给用户界定标签，是借助用户的浏览行为。所以在实操过程中，定向的选择不是很重要的。在投放过程中，主要是借助创意来筛选意向用户。前期投放要放宽定向，否则会限制前期测试起量，尤其在百度信息流人群判定并不确切的情况下。

意图词定向要从用户需求出发，扩充意图词

•拓展相关长尾词。

•百度信息流与SEM的区别，人群放开后就能找到精准人群。

三优化方法

1、

不要乱跑稳定出量的计划

•跑的好的计划，不要随便调整。频繁调整会让系统觉得你对当前人群表现不满意，会重新跑模型。

•减少成本的方式，不是减少单一个计划的成本。而是新建计划，拉低总体的平均成本。

2、

一切以转化为中心

•不要太重视点击率质量得分等表面数据。点击率高也不一定是好事情。

3、

主要转化地区投放

•在大帐户通投后，可以通过查看地区报告，查看主要的转化区域。针对主要转化区域再完善新的计划。

4、

投放位置选择

•不同位置的流量质量和特点不同。尽量不要默认系统的优选，构建不同的计划测试。(如右图)

5、

不同业务尽量分帐户跑

•针对相差较大的业务，各项业务尽量分开帐户跑。

•原理：让系统愈发明晰你单项业务的人群定位，匹配更精确的流量。

6、

①数据预判定

•投放三天，彰显量

•200个点击无转化：舍弃素材更换测试;

•200个点击有转化：继续测试，看转化是否稳定信息流优化，稳定进行后续优化。

②创意测试

•预算有限：集中测试3-5条不同创意，及时上线更换调整;

•预算不限：每轮30条不同创意，同时测试，优胜劣汰。

③创意查找工具

•广告查查()

•()

•信息流雷达(

四常见问题1、oCPC与oCPM的区别

•oCPM：百度信息流oCPM虽然是参考明日头条的oCPM，按照系统算法找到转化人群;

•oCPC：按照积累的转化人群优化转化模型，找到转化人群。

oCPC的第一阶段与第二阶段

•目前假如进行oCPC的第一阶段会特别困难，成本会很高，很大一部份单元会直接诛杀。假如有好的单元才能在1-2天内完成转化的积累步入二阶段，二阶段疗效会挺好，量也会很大。

•直接步入二阶段的成本控制可能会稍差，而且比一阶段或直接CPC出价好。

2、展现量太小如何办

①定向

•意图词定向：从需求出发，扩充意图词(与SEM的差异，从核心词拓展长尾词);

•兴趣定向：意图词定向与兴趣定向，不宜交叉使用，会促使人群过小;

•投放经验：意图词定向与基础定向搭配使用，疗效好于兴趣定向。

②创意

•新上线的创意，出价可以低点;

•大图款式的竞争较为激烈，转化成本一般低于三图，但预算充足的情况下一般量级优于三图;

③出价

•通常出价建议低于系统建议价格，保留2位小数;

•分系统投放时，iOS的出价建议要低于安卓;

•与SEM不同，信息流不可以频繁大幅度的调整出价，系统须要重新估算模型。

④预算

•大帐户：预算最后不设限;

•中小帐户：少量创意集中投放。

⑤时段

•投放要符合用户的使用时间，而不是根据客服的下班时间;

•投放有接近半小时的缓冲时间信息流优化，抢量要提前;

•尽量降低时间断档，可以通过增加出价、预算等方法调控，不要不停的开关计划。

⑥余额

•余额是否充足，假如余额